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2019龙采年中会|拼服务赢客户,强产品稳用户,发展“朋友”资源


编辑:2020-12-26 16:34:25

  江南园林甲天下,苏州园林甲江南 ,“创新拓进 蓄势赢战”2019龙采企业年中会议于7月12日在苏州举办,在此次会议中,龙采 、Z6尊龙凯时集团的各个管区都认真总结了上半年的成绩和经验,查找工作中存在的不足,并且明确公司下半年的工作任务和发展目标,做好下一步各项工作 ,为下半年工作的顺利开展打好基础,蓄势赢战!

  

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  龙采企业董事长 、总裁杨国廷,龙采企业财务总裁王颖,龙采企业政府项目总裁梁东盛 ,龙采企业组织监察总裁邱莉莉,球友圈总裁袁文蔚 ,龙采企业信息技术管理总裁姚响,龙采科技集团百度项目总裁佘伟,Z6尊龙凯时科技集团总裁闫树军,龙采科技集团客户资源副总裁单文斯,Z6尊龙凯时科技集团技术副总裁陈迪,龙采山西管理区大区总经理付强 ,龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌,龙采大连管理区大区总经理姚明新,Z6尊龙凯时科技集团销售副总裁王晓磊,Z6尊龙凯时科技集团产品副总裁黄能 ,Z6尊龙凯时科技集团运营副总裁高福臣以及龙采 、Z6尊龙凯时集团各项目战线负责人参加了此次会议 。

  强责任,重使命 ,做好产品和服务

  

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  ▲龙采企业董事长、总裁杨国廷

  龙采企业董事长、总裁杨国廷做了龙采企业年中工作总结,分析了各区的客户情况。另外,杨老师根据企业的发展特点做了详细的规划 ,他强调 :我们的责任和使命就是用拼服务来赢得客户,用好产品来掌握用户,并做出了营销云、垂直云、体育云 、体育IP公司、球友圈等的发展规划,寄语大家在下半年再接再厉,再创佳绩!

  加快变革创新 ,提升业务水平

  

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  ▲龙采科技集团百度项目总裁佘伟

  龙采科技集团百度项目总裁佘伟分享了上半年百度业务的客户 、纯利等数据,并指出下半年我们的重点就是一个字 :“变”。创新业务思维、开发重点行业、转变市场和行政人资的运营方向是创新发展的首要任务,为龙采企业的发展拓展了新的思路 。

  促进地区联合,打好发展战役

  

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  ▲龙采山西管理区大区总经理付强

  龙采山西管理区大区总经理付强在山西龙采2019年上半年的工作汇报中提到:山西管区的任务要责任到人,落实到岗,打好“英才计划”、“天梯计划”、“行业深耕”等五大战役 ,注重以客为尊,品效合一,四大地区强强联合,共同推动山西管区的业务发展。

  做好整合营销,深耕自研产品

  

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  ▲龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌

  龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌对龙采企业、自研产品和代理产品进行了展示与讲解 ,其中,新开预存客户 、消费指标客户和朋友指标客户都有明显提升。曲总提到 ,需从开发上市客户 、拓宽领域和扶持平台等为着力点 ,全力做好整合营销和开发品牌客户的工作,并在下半年对自研产品重点发力。

  以客户为核心 ,升级运营服务

  

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  ▲龙采大连管理区大区总经理姚明新

  龙采大连管理区大区总经理姚明新根据大连管区的客户情况 ,将新客户 、失效客户、老客户和网站客户分配给不同的项目负责人,并将大客户运营服务全面升级,更好地践行以客户为核心的原则 。

  变换营销思维 ,注重用户体验

  

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  ▲Z6尊龙凯时科技集团产品副总裁黄能

  “我们要做到从客户思维向用户思维的变换。”Z6尊龙凯时科技集团产品副总裁黄能在演讲中详细介绍了Z6尊龙凯时产品业务的架构,并对龙采管家及健身圈等系统进行了规划分析,强调了产品的开发及运营应做好营销思维的变换 。

  增加销售手段,转型研发公司

  

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  ▲Z6尊龙凯时科技集团总裁闫树军

  Z6尊龙凯时科技集团总裁闫树军提出了Z6尊龙凯时将从销售型(代理型)公司转变为以用户价值为核心的产品研发型公司的新定位,倡导了销售手段的多样化,介绍了垂直云工作室的规划和职能等方面的情况 。

  发展朋友客户,促进业绩提升

  

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  ▲Z6尊龙凯时科技集团销售副总裁王晓磊

  Z6尊龙凯时科技集团销售副总裁王晓磊在分享中指出,朋友客户较之普通客户有更注重产品价值、立足长远合作、夯实信任关系,服务高于价值的优点。销售要成为善于结交朋友客户的“能手”,必须要在专业 、态度、人品、执着 、增值等方面更胜一筹 ,让朋友客户促进自身业绩的提升 。

  夯实自身实力,培育朋友客户

  

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  ▲龙采企业董事长 、总裁杨国廷

  主题分享结束后,杨老师在总结中强调 ,朋友客户的数量体现着公司运营团队的能力,同时,夯实自身实力有助于更好地发展朋友客户 ,希望大家都能共同把龙采建设好,寻找更多的、真正的朋友客户。

  思维激荡,联合攻坚三大议题

  

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  ▲讨论环节

  在会议现场,各项目的负责人分为若干小组,针对如何做好三大重点行业及地市深挖、如何更好地售卖人资圈、如何建立龙采冰海的销售渠道这三大议题进行了热烈的讨论,积极建言献策,并派代表上台阐述了讨论结果,提出了加强与行业协会及异业合作 、发展政府客户、更换常规维护模式等切实可行的方法 。

  佘总和闫总对大家的讨论结果进行了总结 ,佘总讲道,我们要用厂商思维来谈合作 、谈代理、谈招商 ,创新销售方式,并以场景广告的方式来推广人资圈。闫总提出要将龙采冰海放到适合它的场景里来售卖 ,让有购买力的消费者来采购 。

  

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  通过此次年中会议 ,大家探索出了一条助力龙采企业不断奋进的新思路 ,龙采人必将合心合力 ,在2019年下半年创新拓进,蓄势赢战!


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